معرض الصين الدولي للدراجات الهوائية 2024: انتعاش السوق وتحول الصناعة وقناة مبيعات جديدة على تيك توك

خلال معرض الصين الدولي للدراجات الهوائية لعام 2024، أشار خبراء الصناعة بحذر إلى علامات تعافي السوق في صناعة الدراجات لأول مرة. وهذا يتفق مع الإشارات الإيجابية التي سمعناها قبل أسبوع في Sea Otter Classic.

على النقيض من أوروبا وأميركا الشمالية، التي تعاني من فائض المخزون، تشهد الصين طفرة في الدراجات الترفيهية.

01. مسار جديد، رحلة جديدة

أقيم معرض الصين الدولي الثاني والثلاثون للدراجات الهوائية تحت شعار "مسار جديد، قوة جديدة، رحلة جديدة" في مركز شنغهاي الدولي للمعارض الجديد. يعرض المعرض بشكل شامل الاتجاهات الجديدة في تطوير صناعة الدراجات الهوائية والدراجات الكهربائية، وأحدث الإنجازات العلمية والتكنولوجية والتقنيات المبتكرة، ويقدم مفاهيم جديدة للدراجات الهوائية.

يشارك في المعرض هذا العام حوالي 1500 شركة، ويضم المعرض 12 قاعة عرض و1 قاعة عرض خارجية، بمساحة إجمالية 150,000 مترًا مربعًا، تغطي موضوعات متعددة مثل الدراجات والدراجات الكهربائية، والأجزاء والمكونات، ومعدات الركوب في الهواء الطلق، وقاعة الدراجات النارية الكهربائية.

استقبل هذا المعرض ما يقرب من مائة شركة من أكثر من 20 دولة أو منطقة بما في ذلك ألمانيا وتايوان (الصين) وفرنسا وهولندا وبلجيكا وإيطاليا والدنمرك والولايات المتحدة والبرتغال ونيوزيلندا وباكستان والهند. أحد الأجنحة الخارجية مخصص لمعرض الإبداع التجريبي الثاني عشر، حيث يعرض 15 جائزة ذهبية و55 جائزة تميز.

02. تغييرات كبيرة في الصناعة

على مدى السنوات الخمس الماضية، خضعت سوق الدراجات والصناعة في الصين لتحول كبير. حيث تنتج المصانع الصينية أجزاء ودراجات بجميع الأسعار وحتى الراقية، وقد أتقنت تدريجيًا تقنيات الإنتاج الرئيسية. في الماضي، كانت هذه المنتجات الراقية تُصدَّر إلى الخارج بشكل أساسي، ولكن الآن تحول تركيز الصناعة إلى السوق المحلية، ويتم استخدام تكنولوجيا التسويق الذكية للترويج للمنتجات ذات التصميم الجميل في السوق المحلية.

على سبيل المثال، كانت شركة Taishan Sports، التي تعمل في مجال تصنيع المعدات الأصلية/تصنيع التصميم الشخصي منذ فترة طويلة، نشطة في السوق لعقود من الزمن. ومؤخرًا، أطلقت الشركة خطها الخاص من الدراجات الهوائية عالية الجودة، والتي تحمل العلامة التجارية Pardus، وأصبحت موردًا رسميًا لفريق سباقات الزمن الوطني الصيني. وتشمل العلامات التجارية المحلية الأخرى Samebike وBross وSUPANDA وGirder وX-Lab. وبعد أن أسست حضورًا قويًا في السوق المحلية، تتطلع هذه العلامات التجارية الآن إلى توسيع أسواق التصدير الخاصة بها.

03. الإنتاج والتصدير

ومن بين العلامات الأخرى على تحول الصناعة التحسن الكبير في جودة المنتجات النهائية المعروضة. فقد تم ترقية معرض الصين الدولي للدراجات من حدث شراء للسوق المتوسطة إلى المنخفضة في الماضي إلى مكان لشراء الدراجات باهظة الثمن والدراجات الكهربائية. ورغم أن المنتجات المنخفضة الجودة لا تزال موجودة، إلا أنها لم تعد تهيمن على السوق.

وبحسب جمعية الدراجات الصينية، صنعت الصين 48.83 مليون دراجة و50.35 مليون دراجة كهربائية، بما في ذلك الدراجات الكهربائية التي تعمل بالخانق والتي تستخدم على نطاق واسع في البلاد. ويتم تصدير ما يقرب من 4.17 مليون دراجة كهربائية حول العالم.

وأفادت جمعية الدراجات الصينية أيضًا أنمصنعي الدراجات الصينيةباعت 7.31 مليون دراجة في الربع الأول من عام 2024، بزيادة سنوية قدرها 15٪.

وقد جلبت النظرة المتفائلة للسوق الصينية أيضًا بعض التأثيرات السلبية.

لقد شهدت صناعة الدراجات في الصين وقدرتها الإنتاجية نمواً سريعاً على مدى السنوات القليلة الماضية. وعندما تتوقف الإمدادات إلى أوروبا وأميركا الشمالية، تستطيع الشركات أن تلجأ إلى الأسواق المحلية سريعة النمو للتوزيع. ويخفي هذا التحول مشكلة: وهي فائض الإنتاج الصناعي الشديد في الصين، والذي ينجم عن التفاؤل المفرط بشأن سوق التصدير المستقبلية والشروط التفضيلية المقدمة لشركات التصدير. وقد تصبح هذه القضية ملحة كما هي الحال بالنسبة لصناعة السيارات، ولكن بالنسبة لصناعتي الدراجات والدراجات الإلكترونية، فمن غير الواضح كيف يمكن حلها. ولحسن الحظ، لم يمنع هذا الشركات من تطوير منتجات جديدة. وقال مصدر في الصناعة: "يعد معرض الصين الدولي للدراجات مكاناً ممتازاً للعثور على شركاء لإطلاق مشاريع جديدة".

04.TikTok سيكون قناة المبيعات القادمة

لقد لعبت وسائل التواصل الاجتماعي دورًا رئيسيًا في اتصالات التسويق لسنوات عديدة، ولكن المبيعات المباشرة تعتبر جديدة نسبيًا في صناعة الدراجات.

"حتى العام الماضي، لم نكن نؤمن بقوة مبيعات TikTok Live"، يوضح ألين لونج، مدير المبيعات في Radus. "عندما رأينا نتائج المبيعات، قررنا إنشاء قسم مخصص. كان التأثير ملحوظًا بشكل خاص على نقاط السعر المنخفضة. لقد بعنا 300 دراجة دفعة واحدة وكان من الممكن أن يصل هذا الرقم بسهولة إلى 2،000 مركبة."

يتواجد تطبيق TikTok في كل مكان على منصات عرض الأزياء، حيث تم تجهيز العديد من الأكشاك بأجهزة خاصة مزودة بكاميرات لبث أحداث العرض مباشرة.